Ближайший семинар по данной теме:

Нет ближайших мероприятий по выбранной теме!

100% менеджер, 100% прибыль! Получи информацию, «прокачай» менеджеров, увеличь продажи!(9 ак.часов)

1.      Признаки менеджера, который никогда не будет работать эффективно.

► Типы трудовой мотивации менеджеров по продажам. Признаки заведомо успешного и заведомо бесполезного менеджера.

► Виды стимулирующего воздействия и их эффективность для каждого типа мотивации.

► Матрица мотивирующих стимулов – практический инструмент мотивации, позволяющий подобрать «ключ» к каждому сотруднику.

► Практические инструменты определения «звезд» и «балласта».

2.      Мотивация и обучение менеджеров по продажам.

► Понятие «точка эффективности» в бизнес-процессе продажи. Повышение результатов в точках эффективности – основа повышения эффективности работы менеджеров по продажам.

► Принцип управляемого поведения в системе мотивации. Модель кувшинки как основа принципа управляемого поведения.

► Модель компетенций менеджера по продажам – практический инструмент управления его деятельностью.

3.      Основные ошибки в переговорах, влияющие на совершение сделок.

► Критические точки продажи – почему можно провались сделку, не дойдя до презентации.

► Установление контакта с клиентом. Алгоритм возникновения доверия. Почему не работают банальные подстройки.

► Выявление потребностей клиента. Почему мы предлагаем не то, что нужно клиенту. Основные ошибки в выявлении потребностей.

► Сомнения и возражения. Не надо работать с тем, что возражением не является! Как отличить отговорки от возражений? Алгоритм проверки правдивости ответов клиентов.

Ваша оценка: Нет Рейтинг: 10 (1 голос)

Сейчас на сайте

Сейчас на сайте 0 пользователей и 1 гость.

 

 

Сбор новостей

RSS-материал